[产品运营] 在短视频平台什么样的产品上架以后容易爆单

关键词:流量获取
适用行业:大部分类目
适用卖家规模:所有卖家
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作为一个电商卖家我们都知道,每年过了春节以后大部分类目都是一年的淡季,今年可能因为疫情的反复这个情况就更加的明显了。所以在这个淡季里,作为一个淘宝卖家,我们需要做的是提高内功,做好优化,一定要把店铺维持在一个好的状态以迎接疫情以后的流量的回升,及后每年下半年销售旺季的到来。当然,在这段时间里,我们要做的不仅仅是学习,除此之外我们能做的还有很多,比如整体店铺的升级改造、服务提升、精选爆款、定向推广等。今天我们就如何选择爆款商品展开叙述。如果打造爆款,让自己的商品和店铺脱颖而出,爆款需要满足哪些条件才能被称为爆款呢?下面小编就来一一给大家解答。我们都知道,新品期扶持很重要,这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。
我们想要打造爆款,就一定要明白什么样的宝贝可以叫做爆款。那么什么是爆款呢?百度百科中爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。其实理解起来更简单,淘宝里我们所说的爆款就是卖的很多,销量大,人气很高的商品。爆款的近义词有很多,比如牛品,爆款商品,爆款宝贝,人气宝贝,热卖商品。那么什么的产品符合爆款属性呢?下面我就和大家说一下。
第一,爆款要尽可能是可全年全时间段销售,受众面广,复购频次高
我们首先说全年全时间段可销售的产品。比如凉鞋、风扇,再比如棉服、毛衣受众面够广,几乎家家户户都需要,人人都要买,但是却因为是季节性需求,一般销售的季节只有夏季或冬季,就算作为爆款也是在热销的季节性爆款,在其他季节能维持日常的销量都很难。就算有反季节促销,但吸引的人群也依然较少。
复购频次是产品能否起爆一个很关键的因素。短频快的商品更容易引起复购,比如零食,大概只有两周甚至一周的消耗时间,复购频次高,很容易打造成为爆款。但是对比大件家具、四件套之类,使用周期长,这些商品要打造爆款需要不断的新客户涌入,或者新客带老客户推动新流量增加,你需要每天都找新客户。复购率高的两个典型例子就是三只松鼠和小仙炖。

图1(图片源于网络,仅供参考)
任何一个产品都有高频使用的人群,也有低频使用的人群。再拿家具举例,对于一般家庭居住,一辈子很少可能经常装修,购买家具的频率非常低,甚至十年为周期,但是对于装修公司或者经营性场所,购买频率就会提升。我们都知道,新品期扶持很重要,这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。
只有符合大众的,爆的几率才会大。虽然大众产品竞争很大,但是大众的永远是机会最大的。想要受众面广,我们就要去掉高端奢侈品、或者冷门小众人群热爱的商品。就拿衣服来说,百搭款总是比那些个性化服装会销路更广。打开天猫搜索“零食”,这些TOP前5的商品月销量动辄过万,评论更是以几十万、几百万累计,可想而知受众面和客户基数之大。
综上所述,这个商品是一个高使用率的消耗品,对于客户来说是刚需商品,客户群体几乎涵盖了大部分人群。
第二,挑选的产品客单价要适中
物美价廉很关键,但是打价格战永远不是最明智的。我们搜索一个关键词,然后翻找销量排序,我们会惊奇的发现,销量最高的,往往并不是价格最低的。相对而言,低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费,而高客单价客户在购买时一般就会理性思考,是否必要,是否物有所值,是否和别的品牌、别的商家再对比下。而在高质量高价格及低价格低质量之间,很多客户都会选择价格适中的产品。在客户购物时,对这个商品一般都内心中有一个价格区间值,随着自己对这个商品的喜欢和必需程度,价格可接受范围可以有上调。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。比如手机膜需求量大,复购频次高,但是客单价极低,就算卖10万单,总销售额也不过才一百多万元。

图2(图片源于网络,仅供参考)
当然物美价廉是所有客户的终极追求,但是要排除品牌因素,尤其是大众熟知的品牌,品牌附加值也是大众承受和理解范围之内的。
第三,性价比要高
一个爆款产品肯定是性价比高的产品。就算为了打造爆款,价格制定不能偏高,要追求价格优惠,以期望能覆盖更多人群,但是也要在保证质量的前提下,性价比高是客户追求的极致。如果是价低品质差,可能前期的销量积累很快,但是随着客户收到产品,经过一段时间的使用,如果产品质量很差,评论就会很快的毁掉这个链接。在目前便宜已经不是网购最主要的需求,一味的低价并不是客户的最大关注点。在合适的价格中质量最优对客户来说才是最好的选择。
第四,流行产品
人们永远跟着流行脚步走。如服饰、护肤、化妆等时尚类行业,近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业,我们要紧跟时代流行,不是说最近热销什么我们就去卖什么,而是从流行中分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立小包装,适合在办公室上班人群,打开吃不完不利于保存的情况。如果你店铺的客户群为城市上班族,爆款肯定不能是居家量贩装的大规格。虽然是流行,但是要存在时间尽可能长的商品,在时间维度上可以在这个商品精耕细作,而不是流行两三个月后戛然而止。
第五,解决客户痛点,满足客户的需求
这个就涉及到我们的产品优化了,我们一定要想好客户的使用及购物场景,将这个场景通过主图或者详情页完美的呈现给客户,让客户产生认同感,这样客户才会下单。拿前几年在白酒电商行业异军突起的江小白,充分分析客户需求,将目标人群定位在年轻人。所以针对年轻人,年轻人对白酒有什么需求呢?首先,净含量减少,全部主打小瓶酒。其次,白酒度数降低。再次,在瓶装外包装上有个性化的文案。而这三点同时直击客户内心,所以受到广大年轻酒友的追捧。
第六,必须要有一定的利润
赚钱,是我们做淘宝的最终目的。所以我们一定要保证我们产品有足够的利润,尤其是小卖家,低价跑量一是没有资源,二是没有精力。所以一定要选择有一定利润的宝贝,这个利润能维持店铺的运转,否则赔钱的生意总归是无法长久的。在打造爆款前期为了积累销量和人气,可以进行阶段性的促销等活动,但是从长远看,必须是盈利的才能让你的爆款长久的买下去,不仅是畅销品,还是常销品。
以上是爆款的几个特点,大家可以选择这样特点的商品打造,但是并非这些特点之外的商品就无法做爆款。大家还是要根据自身店铺的定位来进行具体分析。可能这个爆款不是大众意义上的爆款,但是针对你店铺的目标客户群体,精准定位下的爆款也不失为一种很好的选择。要知道适合你店铺的爆款,肯定是基于你店铺的目标人群而言的。

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