[用户运营] 如何增加抖音直播自然推荐流量?

抖音这个平台用户量众多,只要用心去做,还是非常赚钱的。如果选择在抖音直播卖货,首先要努力争取的就是平台的自然流量,那么,直播间要如何做才能增加自然流量呢?
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一、影响自然流量的因素

影响推荐流量的三大因素:安全、兴趣、电商。

安全:里面分两部分,一方面是达人账号所带商品的评价如何,另一方是所挂商品的店铺体验分如何。

兴趣:里面包含的数据有直播间的展现点击率,这里有个细节要注意的,你每场直播的推荐流量数是进入直播间的人数,系统在【推荐】页面可能给你推荐的不只这么多人,只是有些人点进来了,有些人没有点进来,这个就是CTR。然后才是点进来的人,一系列的互动和转化数据,有时候直播间推荐人数少,不一定是系统没给推荐,而是人货场不到位连吸引人点进来这一步都没有做好。
电商:电商数据就比较好懂了,进来的人有多少点了小黄车,点了小黄车的人有多少下单了,单个流量在你这的消费是多少。现在抖音对带货直播间的考核越来越侧重成交这块了。一定要记住的两个利益点就是,抖音希望商家和达人将用户留住,并产生价值,光有停留没有一定量的成交,推荐流量也会变少。

二、如何增加抖推荐流量?

1)抖音直播间话题的设置

1.选择与行业相关的话题,例:#潮流女装、#家居好物、#母婴必备等。

2.选择抖音平台近期的热点话题,例如:#618抖音好物节、#818新潮好物节等。

2)直播间的标题

一个非常有吸引力的标题和凸显卖点的封面图,可以有效提高自然流量。

直播间标题设置主要有以下几个要点:

1.不能过长,直播广场仅能显示7~10个字符,太长的话超过的部分会直接省略。

2.命名范本有以下4种:

命名规范注意点:直播广场仅能显示8-10个字符,超过部分会直接省略。

福利先行法:“好礼0元送不停”、“零食大礼包3.9米起送”。

强调产品法:“榴莲千层好吃到哭了”、“无尘车间辣条放心吃”。

从众心理法:“被5000人问爆的裙子”、“10w人围观中”。

明星效应法:“得力文具~欧阳娜娜空降直播间”。

如果直播间的自然流量能够得到提升,我们的销量就会有保障,毕竟抖音平台本身的流量并不少。当然,除了自然流量的提升之外,商家也还是要多做广告的,这样才能获得更多流量。

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